По вполне понятным причинам, новички ставят в приоритет технические знания о торговых стратегиях, точках входа, индикаторах, торговых роботах и прочих паттернах, напрочь забывая, что трейдинг, в первую очередь, — это процесс их собственной деятельности: от отношения к рыночной ситуации (что мы там искали и насколько оно похоже на искомое) до момента принятия решения, когда уже брокеру отдан приказ на совершение сделки. Это и есть психология трейдинга. Часто можно услышать обвинения типа “это плохая стратегия (робот, индикатор, книга и т.п.)” вместо здравого анализа типа “в этом случае я поторопился и упустил из виду показания индикатора “stochastic”.


Наша команда профессионалов единогласно утверждала и утверждает, что Трейдинг - это профессия, где неразрывно связаны и коррелятивно зависимы качества личности (внимание, усидчивость, скрупулезность, ответственность и дисциплина) и технические знания (фундаментальный и технический анализ, торговые стратегии, мани- и риск-менеджмент и т.д.). А коль так, - психология торговли - один из важнейших составляющих, необходимых для изучения и применения! 


В психологии трейдинга можно выделить несколько этапов, где Ваше психоэмоциональное состояние, как трейдера, будет иметь различные показатели, а значит и приемы влияния.


В этой статье мы постараемся подробно рассмотреть обстоятельства, причины, но главное - приемы регулирования этого самого психоэмоционального состояния, чтобы оно положительно влияло на всю вашу работу, а значит, на прибыль, за которой мы все стремимся!


Итак.


Логика цикла трейдинга выглядит так:


  • Планирование торговли (составление торгового плана, чек-листа сигналов) -->        2. Анализ рынка, выявление торгового сигнала --> 3.Принятие решения и сопровождение сделки --> 3. Анализ собственных действий, выявление ошибок --> 1.


При этом, мы точно знаем, что у большинства (кроме Вас, разумеется, уважаемый читатель) в торговле начисто отсутствуют 3 из 4 приведенных пунктов. Единственный пункт из этого цикла, который не обойден вниманием - это принятие решения, причем, практически наугад. К чему приводит такая торговля - мы все, безусловно, знаем - к потере депозита.

Настоятельно рекомендуем внедрить все 4 пункта - именно такой подход позволит систематически наращивать положительные результаты, а значит, и увеличивать свою зарплату трейдера!


0. Подготовка к торговле.


Перед тем, как перейти непосредственно к перечислению отдельных действий, нужно обратить внимание на то, что всю нашу деятельность всегда сопровождают определенные обстоятельства: от освещения, запахов, обстановки, до нашей одежды и выполненных нами перед этим действий. Важность организации комфортных условий труда невозможно переоценить! 

Настоятельно рекомендуем обратить внимание на такие аспекты, как: 


– Время суток — подбирайте в соответствии с вашими периодами активности, а в соответствии с этим, торгуемые инструменты. 


– Место пребывания — старайтесь во время всех действий, связанных с трейдингом, находиться в одном и том же месте (комната, кабинет, офис и т.д.). Особенно это важно в моменты планирования торговли (чтобы никто и ничто не отвлекало и не мешало сосредоточиться) и принятия решений (собственно, трейдинга).


– Одежда — своего рода фетиш, однако, будет правильно,  если вы эту вещь (вещи) больше никуда одевать не будете. Если хотите, это будет своего рода талисман. 


– Музыка — на ваш вкус, но, обязательное условие — больше ни для какой деятельности её в качестве сопровождения не включать: ни при вождении авто, ни при занятиях спортом, ни при наведении порядка дома и т.д.


Этот перечень можно было бы дополнить еще разными деталями, сопровождающими понятие комфорта, но, поверьте,  будет вполне достаточно, если вы будете придерживаться этих четырёх. В психологии это называется “якорь”. Систематически сопровождающие деятельность обстоятельства, связываются с реакциями организма вплоть до выработки рефлекса. Все помнят из школьного курса опыт с собакой и лампочкой, которая зажигалась одновременно с выдачей порции пищи. Так, в последующем, при каждом зажигании лампочки, у собаки выделялся желудочный сок. Похожая логика и в рекомендуемом подходе — чтобы запускать специфические ресурсы мозга (определенные зоны памяти, логику рассуждений и принятия решений) — нужно создать определенные одинаковые обстоятельства. Тогда мозг будет быстро настраиваться на трейдинг, что непременно положительно отразится на результатах! 


1. Планирование торговли. 


Вне зависимости от того, какую стратегию и какой инструмент вы используете, с каким брокером работаете, какой у вас депозит и т.д., у вас обязан быть торговый план на день! 


Плохие новости. “Сейчас пару сотен баксов срублю и на сегодня хватит” — торговым планом не является. 


Хорошие новости — Вы можете оформлять торговый план где и как угодно, но он должен быть материальным (записан на электронном или бумажном носителе) и отвечать на следующие вопросы: 


  • Какие инструменты я сегодня торгую? Обоснование с учетом требований торговой стратегии. Обычно достаточно 2—3 тикера, выделенные во время предварительного анализа. 
  • Составлены ли чек–листы точек входа? Обязательно составить перечень условий открытия позиций (для каждой ТС свой) , объем сделки, в том числе, для каждой последующей после отрицательной; уровни стоп-ордеров.
  • Самые эффективные стратегии мы изучаем на вебинарах.
  • Пределы прибыли или убытков. Позволяют не впасть в эйфорию или желание “отыграться”.


2. Анализ рынка,  выявление торгового сигнала. 


Трейдеры этот период называют “сидением на заборе”. В трейдинге особую опасность несет желание непременно совершить сделку уже сейчас, боясь упустить шанс. В таком порыве часто новички (и не очень) часто “натягивают сову на глобус”, подгоняя действительное к желаемому.


И вот тут в помощь будет, составленный ранее, чек-лист! Чем точнее выражены условия входа в рынок, — тем больше ошибочных сделок вы отфильтруете, избавляя себя от убытка. 


Психология трейдинга


3. Принятие решения и совершение сделки.


Это тот самый момент, который нельзя торопить! Помните, решение должно быть взвешенным и понятным, таким, как отметка в чек-листе. Напомним еще раз — полнота соответствия действительности параметрам в чек-листе — залог успешной торговли! 


Таким образом, сверяя текущую ситуацию с описанием точки входа, вы для себя решаете проблему “дрожи в коленках” и “потных ладошек”, возникающей у трейдера, лихорадочно мечущегося при открытии позиции между алчностью наживы и страхом потерь. Эти две эмоции, кстати, являются причиной нарушения трейдером мани– и риск–менеджмента: как прибыльные, так и убыточные сделки могут вогнать вас в азарт, что никак не граничит со здравым рассудком. 

Помните! Чтоб потери уменьшать — чек-лист надо соблюдать! 


Психология трейдинга


4. Анализ торговли. 


Мало кто воспринимает адекватно критику со стороны, а еще меньше тех, кто к себе относится критично и требовательно. Это про Вас. Это Вы из тех немногих, кто способен, перешагнув через собственную безукоризненность, выявить и задушить в зародыше все ошибки, стоящие на пути к гордому званию Трейдер—Профессионал. Да, именно с большой буквы! 


Анализ периода своей торговли — это не умозрительное созерцание совершенных сделок, а работа со вполне конкретным объектом. Речь идет о Дневнике трейдера


Согласитесь, что перечисленные и рассмотренные ранее условия, исподволь, подталкивают вести записи. А поскольку речь идет о трейдинге как о систематической деятельности, то и записи должны вестись системно. 


Особых хитростей и фишек в ведении дневника нет. Основные требования — это удобство записи и постоянство. Каждая сделка должна быть записана. Чем подробнее запись, — тем больше материала для анализа. 


Большинство наших специалистов сходятся во мнении, что для этих целей прекрасно подходят электронные таблицы. 


Вот пример такой формы дневника. 


Психология трейдинга


В каждом процессе важен результат. В случае планирования торговли — это торговый план, в случае с принятия решения — совершенная по всем правилам сделка, а в случае анализа периода торговли — это выявленные и записанные слабые и сильные моменты, проявленные в момент входа в рынок, а именно: 


  • какое допущение разницы в параметрах чек-листа и открытой сделки привело к отрицательному результату (применительно к каждой сделке); 
  • на сколько и в какую сторону изменился результат по сравнению с прошлым аналогичным периодом; 
  • на какие аспекты следует обратить внимание при планировании следующей торговой сессии. Например,  торговать ли перед выходом новости или чаще котировка GBPJPY чаще отбивается от 61-го уровня фибо, чем от 50-го и т.д. Важно понимать, что каждый выделяемый аспект должен быть измерим, т.е., выражен в цифрах! 


Вот мы и разобрались с Вами с таким понятием, как "психология трейдинга"


Ну, и напоследок о самом главном — о деньгах.